第两百一十章 谈判
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美源食品派来的总裁叫张源,是美源食品华中区的总负责人,和开心农场的所有洽谈工作都由张源负责。
“赵老板,你好,你好!我是美源食品的总裁张源!”看到赵富贵出现,张源立刻站了起来,主动伸手和赵富贵握了握手。张源是个白净的中年人,看起来四十多岁,带着一个没有镜片的眼镜,态度很和蔼可亲。
“张总你好,欢迎,欢迎,欢迎大家来小湾村!”赵富贵伸手和张源轻轻一握,请办公室里的几个人重新坐下。
开心农场现在没有办公楼,赵富贵临时在农家小灶安排了一间办公室,有些对外接待的业务就在这间办公室进行。
“赵老板,我们对开心农场的水果非常的满意,前期的市场调研反馈也非常的好,我们想和开心农场进行大量而深入的合作!”张源开门见山的说道。tqR1
“我们也很期待和美源食品的合作!”赵富贵闻言心中一喜,立刻点了点头说道。开心水果现在还有五百多亩的种植面积,五百多亩地对开心农场来说就是五百多万斤的产量,这个产量不大也不小。
如果全部交给小湾村自己经营,小湾村零售和批发给水果经销商,这不太利于开心水果品牌的建立和规范,如果和美源食品合作,那么以美源食品的渠道销售能力,很快开心水果就能在全国打响知名度。
“赵先生,谈合同之前,我们能不能先参观一下开心果园?”张源又问道。
“当然可以,我带张总到处看看!”赵富贵点点头,立刻就邀请张源去开心农场里看看。
张源他们一行有六个人,赵富贵和陈意涵亲自陪同,带着六个人从农家小灶里出来,走了不过一两百米就进了果园。果园中果木繁茂,温度比果园外凉爽很多,一阵阵微风吹过还有阵阵的音乐声响起,让人心旷神怡。
果园里,一棵课果树上沉甸甸的压的全都是果子,各种各样的果子全都有,这些青色的果子带着淡淡的果木香味,让人应接不暇。
“赵老板这里真是一处世外桃源!”张源看着村里的几个老人坐在果木林中间,一边照顾果木,一边摇着蒲扇乘凉,顿时感慨的说道。
“张总过奖了,这里只是环境还不错,称不上世外桃源!”赵富贵笑道。
“赵总过谦了,对我们这里一出门满眼就是钢筋水泥的人来说,这里就是世外桃源!”张源感叹一声,又接着问道“赵总,你的果园总产量可以达到五百万斤?”
“是的,这一季的果木可以达到五百万斤!”赵富贵点点头说道。
“那我们谈谈合同吧!”张源直接说道“美源食品想全权代理小湾村的所有水果,你们负责种植,我们负责销售,我想我们可以合作的很愉快!”
全权负责代理?小湾村只负责种植?赵富贵当即摇头,这种方案最终小湾村就会沦为一个产品生产基地,未来会被美源食品控制所有的销售渠道,到时候小湾村会失去所有的定价权和产品的品牌效应,这对小湾村来说完全是得不偿失的。
“张总,开心水果并不愁销路,每天都会有全省甚至全国各地的经销商过来,想要批发开心水果。我们最多只能提供百分之五十水果的产量给美源食品!”赵富贵说道。
“百分之五十太少了!”张源这次来的目的就是为了控制开心水果的产地,这才能配合集团对开心水果的布局,如果只能拿到百分之五十的产量,根本控制不住开心水果的产地。
张源觉得百分之五十太少了,赵富贵坚持只能给百分之五十,两人在果园里谁都没能说服对方,又从果园里出来回到办公室,继续谈。
张源带过来的几个人轮番上阵和赵富贵谈,列出各种把水果交给美源食品的好处,想要说服赵富贵。赵富贵态度坚决,谈判技巧却一般,陈意涵接手谈判,一直和美源食品的人谈了两个小时也还是没有结果。
美源食品掌控销售渠道,而小湾村的开心水果只在华中省内有些名气,还没能在全国形成气候,美源食品仗着这一点,一定要全部的开心水果。
而对赵富贵来说,美源食品虽然掌控渠道,但以开心水果在华中的省的名气,那些每天过来的批发商就能消耗掉一部分的开心水果。美源食品的销售渠道很重要,但并不是完全无法舍弃的。
陈意涵和美源食品的人谈了一上午还是没能有结果,双方准备中午暂时休息一下,等到下午继续谈判,谁也不认为这么大的合同马上就能谈下来,不过转机很快就出现了。
“张总,你看,这是今天的新闻!”中午休息的时候,张源的一个手下刷着手机,忽然脸色一变,拿出手机递给张源说道。
“赵富贵,神医?开心农场主?这是什么东西?”张源看到手机上显示的新闻,脸色顿时就变了。
手机上不少的头条新闻竟然就是关于赵富贵的,上面不仅着重写了赵富贵神奇的医术,还提到了赵富贵的生平和开心农场,而吃了让人心情愉快的开心水果更加增加了赵富贵的传奇色彩。
“这可麻烦了,赵富贵要出名了,他出名就等于开心水果要出名了,恐怕要不了几天全国的水果经销商都会知道开心水果的名字,再过一段时间美源食品的竞争对手就要出现了!”张源喃喃自语,脸色凝重起来。
“张总,那我们该怎么办?赵富贵态度很坚决,恐怕短时间内不会同意把水果都交给我们销售!”张源的一个手下说道。
“赵富贵这是心里有底啊!”张源叹息一声,随后又说道“不过既然我们已经掌握了这个消息,而且人也已经来了,我们就比其他人快了一步,这是我们的机会。今天下午一定要把合同谈好。就算达不到目的,我们也要成为掌握开心水果最多的公司!”
美源食品派来的总裁叫张源,是美源食品华中区的总负责人,和开心农场的所有洽谈工作都由张源负责。
“赵老板,你好,你好!我是美源食品的总裁张源!”看到赵富贵出现,张源立刻站了起来,主动伸手和赵富贵握了握手。张源是个白净的中年人,看起来四十多岁,带着一个没有镜片的眼镜,态度很和蔼可亲。
“张总你好,欢迎,欢迎,欢迎大家来小湾村!”赵富贵伸手和张源轻轻一握,请办公室里的几个人重新坐下。
开心农场现在没有办公楼,赵富贵临时在农家小灶安排了一间办公室,有些对外接待的业务就在这间办公室进行。
“赵老板,我们对开心农场的水果非常的满意,前期的市场调研反馈也非常的好,我们想和开心农场进行大量而深入的合作!”张源开门见山的说道。tqR1
“我们也很期待和美源食品的合作!”赵富贵闻言心中一喜,立刻点了点头说道。开心水果现在还有五百多亩的种植面积,五百多亩地对开心农场来说就是五百多万斤的产量,这个产量不大也不小。
如果全部交给小湾村自己经营,小湾村零售和批发给水果经销商,这不太利于开心水果品牌的建立和规范,如果和美源食品合作,那么以美源食品的渠道销售能力,很快开心水果就能在全国打响知名度。
“赵先生,谈合同之前,我们能不能先参观一下开心果园?”张源又问道。
“当然可以,我带张总到处看看!”赵富贵点点头,立刻就邀请张源去开心农场里看看。
张源他们一行有六个人,赵富贵和陈意涵亲自陪同,带着六个人从农家小灶里出来,走了不过一两百米就进了果园。果园中果木繁茂,温度比果园外凉爽很多,一阵阵微风吹过还有阵阵的音乐声响起,让人心旷神怡。
果园里,一棵课果树上沉甸甸的压的全都是果子,各种各样的果子全都有,这些青色的果子带着淡淡的果木香味,让人应接不暇。
“赵老板这里真是一处世外桃源!”张源看着村里的几个老人坐在果木林中间,一边照顾果木,一边摇着蒲扇乘凉,顿时感慨的说道。
“张总过奖了,这里只是环境还不错,称不上世外桃源!”赵富贵笑道。
“赵总过谦了,对我们这里一出门满眼就是钢筋水泥的人来说,这里就是世外桃源!”张源感叹一声,又接着问道“赵总,你的果园总产量可以达到五百万斤?”
“是的,这一季的果木可以达到五百万斤!”赵富贵点点头说道。
“那我们谈谈合同吧!”张源直接说道“美源食品想全权代理小湾村的所有水果,你们负责种植,我们负责销售,我想我们可以合作的很愉快!”
全权负责代理?小湾村只负责种植?赵富贵当即摇头,这种方案最终小湾村就会沦为一个产品生产基地,未来会被美源食品控制所有的销售渠道,到时候小湾村会失去所有的定价权和产品的品牌效应,这对小湾村来说完全是得不偿失的。
“张总,开心水果并不愁销路,每天都会有全省甚至全国各地的经销商过来,想要批发开心水果。我们最多只能提供百分之五十水果的产量给美源食品!”赵富贵说道。
“百分之五十太少了!”张源这次来的目的就是为了控制开心水果的产地,这才能配合集团对开心水果的布局,如果只能拿到百分之五十的产量,根本控制不住开心水果的产地。
张源觉得百分之五十太少了,赵富贵坚持只能给百分之五十,两人在果园里谁都没能说服对方,又从果园里出来回到办公室,继续谈。
张源带过来的几个人轮番上阵和赵富贵谈,列出各种把水果交给美源食品的好处,想要说服赵富贵。赵富贵态度坚决,谈判技巧却一般,陈意涵接手谈判,一直和美源食品的人谈了两个小时也还是没有结果。
美源食品掌控销售渠道,而小湾村的开心水果只在华中省内有些名气,还没能在全国形成气候,美源食品仗着这一点,一定要全部的开心水果。
而对赵富贵来说,美源食品虽然掌控渠道,但以开心水果在华中的省的名气,那些每天过来的批发商就能消耗掉一部分的开心水果。美源食品的销售渠道很重要,但并不是完全无法舍弃的。
陈意涵和美源食品的人谈了一上午还是没能有结果,双方准备中午暂时休息一下,等到下午继续谈判,谁也不认为这么大的合同马上就能谈下来,不过转机很快就出现了。
“张总,你看,这是今天的新闻!”中午休息的时候,张源的一个手下刷着手机,忽然脸色一变,拿出手机递给张源说道。
“赵富贵,神医?开心农场主?这是什么东西?”张源看到手机上显示的新闻,脸色顿时就变了。
手机上不少的头条新闻竟然就是关于赵富贵的,上面不仅着重写了赵富贵神奇的医术,还提到了赵富贵的生平和开心农场,而吃了让人心情愉快的开心水果更加增加了赵富贵的传奇色彩。
“这可麻烦了,赵富贵要出名了,他出名就等于开心水果要出名了,恐怕要不了几天全国的水果经销商都会知道开心水果的名字,再过一段时间美源食品的竞争对手就要出现了!”张源喃喃自语,脸色凝重起来。
“张总,那我们该怎么办?赵富贵态度很坚决,恐怕短时间内不会同意把水果都交给我们销售!”张源的一个手下说道。
“赵富贵这是心里有底啊!”张源叹息一声,随后又说道“不过既然我们已经掌握了这个消息,而且人也已经来了,我们就比其他人快了一步,这是我们的机会。今天下午一定要把合同谈好。就算达不到目的,我们也要成为掌握开心水果最多的公司!”