第1394章 合资
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“我们捷利康公司愿意加入。”会议室的门一下子被推了开来,进来的是个圆头圆脑的白胖子。
“杨锐!”白胖子大声的喊,张开了手臂。
“弗兰奇先生?”杨锐有些惊讶的站了起来,和白乎乎的弗兰奇拥抱了一下。
弗兰奇使劲的紧了一下手臂,才将杨锐给放开来,裂开嘴大笑,用英语道:“实在不好意思,我接到通知的时候还在南非,没有到北@京的班机……”
他解释了一通为什么来晚的原因,又指着身后的中国人道:“我请林经理从天津将我送过来,没想到还是迟到了……但是,我们捷利康想要合资的心情是不变的。”
“来了就好,先坐下来。”杨锐对弗兰奇是明显的宽容。
还在西堡中学的时候,杨锐就和弗兰奇打了交道,后来,西捷工厂建立的时候,又是弗兰奇出面。
总的来说,弗兰奇是杨锐在捷利康最熟悉的人,也是他相对比较信任的。
最起码,比完全没见过面的洋人要受信任的多。
虽然都是来赚钱为利益而奔波的,可是说起来,洋人也是讲情谊的,弗兰奇也会为自己认识诺奖获得者这份关系而珍之重之的。
“杨锐先生,恭喜您获得诺贝尔奖。”弗兰奇从兜里掏出一个锦盒来,郑重其事的送给杨锐,道:“这是我在南非得到的一件小玩意,请一定收下。”
按照老外的习俗,杨锐就此将锦盒打开,就见里面露出一颗漂亮的蓝宝石。
“这个礼物有点重了。”杨锐不知道南非是否产蓝宝石,但是,就算是出产,想来也不会太便宜的。
“您得的可是诺贝尔奖啊,无论如何,都应该送一件拿得出手的礼物。”弗兰奇用很中式的模板说话,被翻译高看了一眼。
利安德尔嘴上说着要退出了,却是没有从会议室里离开,此时看着弗兰奇赠送的锦盒内的蓝宝石,再想到自己送出的麦乳精,不禁狠狠的瞪了自家翻译一眼。
小翻译也很是无奈,眼望着杨锐,心道:谁知道你收礼收的这么凶啊。
“没想到捷利康将你给找了过来,你们对合资有什么想法?”杨锐和颜悦色的问了弗兰奇一声。
利安德尔再次羡慕的看了一眼,这是其他人都没有得到的待遇。
弗兰奇也知道这是一个重要的机会,连忙道:“捷利康的政策是灵活的,我们非常希望能够得到制药厂的控股权,估价也可以是浮动的。如果不行的话,我们也愿意接受50%的分配方案。”
这同样是弗兰奇给予的回馈了,看似后退了一步,实际上也是保留着大量的议价空间。
杨锐笑一笑,没有评价,点点头,道:“具体的方案,你们得与化药振兴办公室谈,我只负责离子通道实验室。”
“我明白的。”弗兰奇一副心领神会的模样。
他之前曾经站在杨锐的一边,将国医外贸压的喘不过气来,就弗兰奇想来,此时大约也是一样的要求。
杨锐亦不解释,对于制药工厂,他名下有百分百属于自己的华锐制药,对这家形态未定的国企,就兴趣缺缺了。
这可是一间要容纳上万名工人的工厂,就像是80年代末的大多数国企工厂一样,它的功能已经从盈利变成了尽可能的容纳更多的人了。
所谓的社会责任,现在的国企工厂是承担的足够重的。
捷利康这些外企制药公司,既有国外的销售刺激,又有建立国内关系和销售网络的需求,所以能够忍受无盈利的制药工厂。
杨锐对此就没兴趣了,国内大约也不太能够忍受一名学者以个人的名义入股国企这种事,杨锐不想羊肉没吃到,先惹一身骚。
“再说一点,新工厂的药品开发,是由北大离子通道实验室来进行的,新药的成本和所有权,也都是归于离子通道实验室的。”杨锐又给打了一针预防针。
几名白人互相看看,都只能默认下来。
这样的模式,他们自然是不喜欢的,但是,店大欺客的事情也不是只有中国才发生过。得到了诺奖的杨锐,是经费名气和渠道都不缺了,他们也只能选择加入或者不加入而已。
“得了,咱们会就开到这里……”杨锐事情说完了,立即就站了起来,他现在最不乐意的就是浪费时间了。
“正好到了实验室了,能不能参观一下离子通道实验室?”霍索恩抢在杨锐正式结束之前,提出要求。
杨锐想了下,道:“那就参观吧,没什么准备,小王,你给带一下。”
他干脆就不准备带着人参观了。
好在大家的关注点也不在他身上,倒也是无所谓谁来带着参观。
包括弗兰奇在内,还是更想确认一下,离子通道实验室的实力。
……
化药振兴办公室里,胡池胡主任,曾经的胡秘书,看着杨锐递交的文件,眉头深蹙。
杨锐的计划,看起来很美好,就像是充满了梦想的故事。
胡池从中读到的,却有太多太多的无稽了。
华北药业异地重建,已经是一件非常困难的事了,虽然通过党校,解决了迫在眉睫的问题,但是,杨锐竟然提出请外企前来与这家新命名的“北方联合药业”合资,胡秘书仍然觉得过于理想化了。
合资固然是一件很好的事。
首先一方面,外企能够带来先进的管理和生产经验,这是中国很需要的东西。
另一方面,外企还能带来令人眼馋的外资。
外资就是外汇,而且,外资所代表的外汇,是必须按照国家要求,以官方汇率来结算的。
为什么那么多的案例里,外资总是极占便宜的签订协议了,许多时候,就是因为外汇是硬通货,而人民币是通货膨胀货。
一家企业若是能够达成合资,银行不用问,就会跪着送来贷款。
所以,问题的关键,又回到了合资的可能性上了。
外企凭什么与什么都没有,只有一堆工人负担的北方联合药业合资呢?
虽然在乔办工作了一段时间了,胡秘书依旧认为合资是很艰难的事。
他见过太多国企的合资谈判了,尽管文件中总是不尽其实,可胡秘书还是能从字里行间,察觉到合资遇到的种种问题。
股权分配、企业估值、配套政策、职工政策等等问题,不是本着一颗想要成功的心,就能得到成功的。
许多时候,企业负责人在外企代表的要求下步步退让,最终依旧不能达成合资。
而在此之前,为了避免出现无底线的合作,中央更是三令五申,对合资做出种种要求,这些划出来的红线,很多时候就是企业的死亡线。
“想的太好了,事情哪能就按照你想的方向走呢。”胡池叹一口气,心里默默的想,就算你拿了诺贝尔奖,也不能让地球围着你转啊。
“给几家外企发函吧,先看看有几家愿意来谈的。”胡池出了办公室,将文件丢给了自己的秘书,临回去前,又道:“你要仔细询问对方的意愿,不需要强迫,另外,是走过场来的外企,还是确实有意向的国企,你要甄别一下,标注出来。”
胡池心道,如果没有真正愿意谈合资的外企,那就还是按照既定计划,出国采买一番好了。
这样一想,胡池才渐渐平静下来,觉得世界又回到了熟悉的轨道上。
“我们捷利康公司愿意加入。”会议室的门一下子被推了开来,进来的是个圆头圆脑的白胖子。
“杨锐!”白胖子大声的喊,张开了手臂。
“弗兰奇先生?”杨锐有些惊讶的站了起来,和白乎乎的弗兰奇拥抱了一下。
弗兰奇使劲的紧了一下手臂,才将杨锐给放开来,裂开嘴大笑,用英语道:“实在不好意思,我接到通知的时候还在南非,没有到北@京的班机……”
他解释了一通为什么来晚的原因,又指着身后的中国人道:“我请林经理从天津将我送过来,没想到还是迟到了……但是,我们捷利康想要合资的心情是不变的。”
“来了就好,先坐下来。”杨锐对弗兰奇是明显的宽容。
还在西堡中学的时候,杨锐就和弗兰奇打了交道,后来,西捷工厂建立的时候,又是弗兰奇出面。
总的来说,弗兰奇是杨锐在捷利康最熟悉的人,也是他相对比较信任的。
最起码,比完全没见过面的洋人要受信任的多。
虽然都是来赚钱为利益而奔波的,可是说起来,洋人也是讲情谊的,弗兰奇也会为自己认识诺奖获得者这份关系而珍之重之的。
“杨锐先生,恭喜您获得诺贝尔奖。”弗兰奇从兜里掏出一个锦盒来,郑重其事的送给杨锐,道:“这是我在南非得到的一件小玩意,请一定收下。”
按照老外的习俗,杨锐就此将锦盒打开,就见里面露出一颗漂亮的蓝宝石。
“这个礼物有点重了。”杨锐不知道南非是否产蓝宝石,但是,就算是出产,想来也不会太便宜的。
“您得的可是诺贝尔奖啊,无论如何,都应该送一件拿得出手的礼物。”弗兰奇用很中式的模板说话,被翻译高看了一眼。
利安德尔嘴上说着要退出了,却是没有从会议室里离开,此时看着弗兰奇赠送的锦盒内的蓝宝石,再想到自己送出的麦乳精,不禁狠狠的瞪了自家翻译一眼。
小翻译也很是无奈,眼望着杨锐,心道:谁知道你收礼收的这么凶啊。
“没想到捷利康将你给找了过来,你们对合资有什么想法?”杨锐和颜悦色的问了弗兰奇一声。
利安德尔再次羡慕的看了一眼,这是其他人都没有得到的待遇。
弗兰奇也知道这是一个重要的机会,连忙道:“捷利康的政策是灵活的,我们非常希望能够得到制药厂的控股权,估价也可以是浮动的。如果不行的话,我们也愿意接受50%的分配方案。”
这同样是弗兰奇给予的回馈了,看似后退了一步,实际上也是保留着大量的议价空间。
杨锐笑一笑,没有评价,点点头,道:“具体的方案,你们得与化药振兴办公室谈,我只负责离子通道实验室。”
“我明白的。”弗兰奇一副心领神会的模样。
他之前曾经站在杨锐的一边,将国医外贸压的喘不过气来,就弗兰奇想来,此时大约也是一样的要求。
杨锐亦不解释,对于制药工厂,他名下有百分百属于自己的华锐制药,对这家形态未定的国企,就兴趣缺缺了。
这可是一间要容纳上万名工人的工厂,就像是80年代末的大多数国企工厂一样,它的功能已经从盈利变成了尽可能的容纳更多的人了。
所谓的社会责任,现在的国企工厂是承担的足够重的。
捷利康这些外企制药公司,既有国外的销售刺激,又有建立国内关系和销售网络的需求,所以能够忍受无盈利的制药工厂。
杨锐对此就没兴趣了,国内大约也不太能够忍受一名学者以个人的名义入股国企这种事,杨锐不想羊肉没吃到,先惹一身骚。
“再说一点,新工厂的药品开发,是由北大离子通道实验室来进行的,新药的成本和所有权,也都是归于离子通道实验室的。”杨锐又给打了一针预防针。
几名白人互相看看,都只能默认下来。
这样的模式,他们自然是不喜欢的,但是,店大欺客的事情也不是只有中国才发生过。得到了诺奖的杨锐,是经费名气和渠道都不缺了,他们也只能选择加入或者不加入而已。
“得了,咱们会就开到这里……”杨锐事情说完了,立即就站了起来,他现在最不乐意的就是浪费时间了。
“正好到了实验室了,能不能参观一下离子通道实验室?”霍索恩抢在杨锐正式结束之前,提出要求。
杨锐想了下,道:“那就参观吧,没什么准备,小王,你给带一下。”
他干脆就不准备带着人参观了。
好在大家的关注点也不在他身上,倒也是无所谓谁来带着参观。
包括弗兰奇在内,还是更想确认一下,离子通道实验室的实力。
……
化药振兴办公室里,胡池胡主任,曾经的胡秘书,看着杨锐递交的文件,眉头深蹙。
杨锐的计划,看起来很美好,就像是充满了梦想的故事。
胡池从中读到的,却有太多太多的无稽了。
华北药业异地重建,已经是一件非常困难的事了,虽然通过党校,解决了迫在眉睫的问题,但是,杨锐竟然提出请外企前来与这家新命名的“北方联合药业”合资,胡秘书仍然觉得过于理想化了。
合资固然是一件很好的事。
首先一方面,外企能够带来先进的管理和生产经验,这是中国很需要的东西。
另一方面,外企还能带来令人眼馋的外资。
外资就是外汇,而且,外资所代表的外汇,是必须按照国家要求,以官方汇率来结算的。
为什么那么多的案例里,外资总是极占便宜的签订协议了,许多时候,就是因为外汇是硬通货,而人民币是通货膨胀货。
一家企业若是能够达成合资,银行不用问,就会跪着送来贷款。
所以,问题的关键,又回到了合资的可能性上了。
外企凭什么与什么都没有,只有一堆工人负担的北方联合药业合资呢?
虽然在乔办工作了一段时间了,胡秘书依旧认为合资是很艰难的事。
他见过太多国企的合资谈判了,尽管文件中总是不尽其实,可胡秘书还是能从字里行间,察觉到合资遇到的种种问题。
股权分配、企业估值、配套政策、职工政策等等问题,不是本着一颗想要成功的心,就能得到成功的。
许多时候,企业负责人在外企代表的要求下步步退让,最终依旧不能达成合资。
而在此之前,为了避免出现无底线的合作,中央更是三令五申,对合资做出种种要求,这些划出来的红线,很多时候就是企业的死亡线。
“想的太好了,事情哪能就按照你想的方向走呢。”胡池叹一口气,心里默默的想,就算你拿了诺贝尔奖,也不能让地球围着你转啊。
“给几家外企发函吧,先看看有几家愿意来谈的。”胡池出了办公室,将文件丢给了自己的秘书,临回去前,又道:“你要仔细询问对方的意愿,不需要强迫,另外,是走过场来的外企,还是确实有意向的国企,你要甄别一下,标注出来。”
胡池心道,如果没有真正愿意谈合资的外企,那就还是按照既定计划,出国采买一番好了。
这样一想,胡池才渐渐平静下来,觉得世界又回到了熟悉的轨道上。