第1525章 盘库
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补货单意味着销售良好,最起码,证明当地的销售公司信心十足的。
尽管嘉安是一座地级市,常住人口也不能与沪上相提并论,但是,考虑到拿工资和退休金的人数不少,消费能力还是很值得期待的。
李章镇绕过人群,抢着问道:“李雅,他们要补多少西地那非?”
华锐的新药延续了它的英文名,主要是考虑到大家对外国名的信任。
虽然在外国公司看来,本土化最重要的一点是起个接地气的本土名,但是,中国却是最清楚,名字难记不怕,还是洋名的东西更好卖,利润更高。
同一款产品,值钱的时候叫盘尼西林,不值钱的时候叫青霉素。
10块钱一粒的奢侈药,它也接不到地气。
所以,西地那非暂时还叫西地那非,反正有各大媒体的免费宣传,念叨的多了,自然就会记住了。
“李雅,问你话呢,他们要补多少箱?”李章镇又问了一句。
“补……补100箱。”李雅的声音低低的。对她来说,会议室里的都是大佬,而大佬们的情绪,好像都有些怪呀。
华锐公司生产的西地那非的规格,是单独一片装,三片为一盒,十盒为一条,十条为一箱的。也就是一箱300粒,总值2970元。
按照发货价2500一箱来计算,100箱的西地那非是25万元的销售额,能为批发商和终端销售带来4万7000元的利润。
在以药养医的政策之前,这是很常见的比例。全国4000多家药厂,之所以能迅速的膨胀到6000家,也是丰厚的利润所致。
前提是药要卖的好。
李章镇只需要几秒钟的时间,就能算出25万这个数字。
但是,他在乎的并不是二十几万元的销售额。
他在乎的是销量!
销量是大工业时代,一切工厂维系生存的保障。
100箱西地那非,内含3万粒。
李章镇的眼睛都要发蓝了,先问:“之前给他们的货量是多少?他们卖完了吗?”
李雅身为销售部的成员,相关数据张口就来:“嘉安的配额是34箱。具体的销售情况还不知道,但二级药站的货已经被拿空了。”
地级市的药品分发机构,通常就是二级或三级药站了。
按道理说,给这样的药站分配10200粒药,是相当足够了。怎么说都是一万人次的服用量了,换算成大输液产品的话,得拉好几个火车皮了。
想到此处,李章镇追问道:“他们有向一级站要货吗?怎么直接就找到我们了?”
按道理说,医药公司是要向一级药站发货,再由一级站配送给二级站,二级站配送给三级站的。但在实际操作中,全国总共就十几个一级站,根本不能按时完成往来的调配任务,所以,药厂给二级站送货也就成了常见的事。甚至有销量大的三甲医院,也会直接向医药公司要货。
而对二级站来说,向一级站要货,向医药公司要货,甚至从其他二级站要货,都是可以的。
华锐的生产工厂在河东,配货到嘉安,肯定没有他们向地处长安的一级站要货方便,李章镇熟悉销售地图,才有此一问。
李雅却被问住了,小声道:“我没有问。”
“现在去了解。”李章镇停顿了一下,又摇摇头:“算了,我直接打电话,你去让人拨通当地药站。”
李雅连忙跑了出去。
李章镇转身到会议桌前,听着里面雷蒙德各种声调的“hi”,笑着道:“我们这边有新情况,您稍等下啊。”
说完,他就把免提关掉了,将雷蒙德年老色衰的精灵声,留在了话筒中,显的更加虚弱。
没多久,李雅飞快的跑了回来,喊道:“二线接通。”
李章镇立即按了二线,打开免提,道:“你好,我是华锐公司的李章镇,你们那边的情况怎么样?西地那非卖完了吗?”
“咦……啊,那个……你是华锐公司的总经理哦,你好你好。”电话另一头的药站干部很有套近乎的意思,他们对华锐的医药代表固然是不假颜色的,对华锐的总经理又是另一种态度了。
李章镇呵呵的笑两声,打了个招呼,又马上问:“你们的西地那非卖完了吗?”
“是,全提空了。”药站的干部得意的道:“我们的分发能力,同等级里面拔尖的。”
“你们怎么不向一级药站要货?”李章镇再问出这个问题的时候,手心里都捏着汗。
“你是说长安吗?他们不愿意给货啊,说是马上就要空仓了。”
李章镇只觉得额头一炸,眉毛都舒展开了,重复道:“一级站的货也快清了?”
“差不多吧。”药站的干部呵呵的笑两声,道:“具体我不太清楚啊,他们说配不到我们了,我们想着,与其等他们调货,不如直接找你们要。正好,咱们电话通着,我再加100箱好了,要货的单位多,你们得尽快送啊。”
“没问题,我们马上组织发货。”李章镇挂断电话,强忍着欢呼的心态,问道:“李雅,你们给长安的铺货量是多少?”
“他们是西北大站,辐射陕甘宁的,我们给的铺货量是1000箱,预计销售一个月。”李雅还不是很明白首日销量这个概念,国内的药厂,包括华锐以前都没有这样的经验。
李章镇鼻孔发出“哼”的一声。
那是憋的太狠了,忍不住了。
杨锐都不由自主的走了过来,嘴角忍不住向上浮。
一箱300粒,1000箱就是30万粒,共计297万元的销售额。这要是能在一个月卖完都算是好销量了。以其他药品的销售比例来说,西安的一级站年销售额3000万,全国销量破10亿是极有可能的。
在90年,中国几乎没有几款药品能有这样的销售额。
当然,那些常用药的售价都很低没错,但就影响力来说,独家销售的西地那非确实是不一样的。
所以,向西北的一级站铺货1000箱,预计销售一个月,已经属于是高估了,也是因为当地的运输条件有限,才特意增加的货量。
这要是一天卖完了,即使明知道不可能天天如此,杨锐还是感到极大的振奋。
“伟哥”没有水土不服,而是照样的受到欢迎,这是杨锐最高兴的事。
这意味着他的实验室,将有源源不断的资金涌入,加入人体基因组计划,似乎也不是什么难事了。而他攒下的几百套四合院,后买的几十栋楼,还有几院子的古董、字画、茶叶、红木、邮票等等,也就不用卖了。
前途是如此的光明,未来……还是不可掉以轻心。
“章镇,是不是可以让一级站盘库补货了?”杨锐提出一个正常的医药公司不会提的建议。
对后世的销售商和供应商来说,盘库是再自然不过的事了,你都不知道你库房里还有多少剩余的货,不知道账面上有多少钱,供应链岂不是要乱套?
但在90年,一级药站二级药站才懒得给你做这种事呢。
管理严格一点的药站,过一段时间还会自己盘盘库,得到的数字也不会反馈,管理混乱的药站,几年下来都不盘一次库房,故意制造怪异的账目数字。
对于药厂来说,请药站盘库属于非分之请。想想看,你这不是请国企老爷增加负担吗?
人家今天本来喝杯茶就要下班了,你偏偏让人家去库房汗流浃背,还要记录数字,那不是找茬是什么。
不过,华锐对一级站的影响力还是有的,医药代表们平时不发力则以,发力的时候,带上礼物去找各站的负责人,申请一个盘库,还是能做到的。
李章镇也想知道目前各药站的真实情况,以决定之后的生产销售策略,于是道:“那我就去要求盘库,您稍等。”
他挥挥手,就带着李雅出门,去销售部忙碌去了。
现在可没有什么电脑程序自动抓取数据,所有的动作,都得打电话,凭人力去做。
对医药公司这样的企业来说,医药代表平日里是触角,负责进行对外的接触,用力的时候是肢角,要出得了力,做得了事。
李章镇指挥着他们,就能最大程度上的控制国内市场。
杨锐等人默默的喝茶聊天,等待着更多的数字涌过来。
“要多久才能知道结果?”弗兰奇受不了会议室里的低气压,哼哼唧唧的说话。
“很久。”杨锐伸了个懒腰,道:“今天晚上看来是不用睡了。”
“1000箱售空,已经是可以开party的销售额了,开心一点。”弗兰奇笑呵呵的活跃气氛。
杨锐淡淡的道:“中国的药站是无条件退货的,所以,二级或者三级药站向上级药站要货,并不一定是将货物卖完才要货的,现在最重要的是确定真正卖掉的药品数量,而不是积压在仓库中的药品。”
“确定卖掉的数量是很重要,不过,你们难道不收取预付款吗?”
“什么?”杨锐愣了一下。
“卖掉的数量是很重要……”
“后一句,你说的是预付款对吧?”杨锐自己思考起来。
弗兰奇点点头,道:“即使无条件的退货,但对方只要愿意支付预付款,购买意愿就很强了吧。国外的医药公司通常以这种方式来测试其他公司的诚意,你们的药站应该也是一样吧。绿石角大概也会很在意预付款吧,这是一个重要指标来着……恩,咨询公司的免费建议哦。”
“你说的对。”杨锐啪的拍了一把弗兰奇的肩膀,道:“我们也收预付款。”
补货单意味着销售良好,最起码,证明当地的销售公司信心十足的。
尽管嘉安是一座地级市,常住人口也不能与沪上相提并论,但是,考虑到拿工资和退休金的人数不少,消费能力还是很值得期待的。
李章镇绕过人群,抢着问道:“李雅,他们要补多少西地那非?”
华锐的新药延续了它的英文名,主要是考虑到大家对外国名的信任。
虽然在外国公司看来,本土化最重要的一点是起个接地气的本土名,但是,中国却是最清楚,名字难记不怕,还是洋名的东西更好卖,利润更高。
同一款产品,值钱的时候叫盘尼西林,不值钱的时候叫青霉素。
10块钱一粒的奢侈药,它也接不到地气。
所以,西地那非暂时还叫西地那非,反正有各大媒体的免费宣传,念叨的多了,自然就会记住了。
“李雅,问你话呢,他们要补多少箱?”李章镇又问了一句。
“补……补100箱。”李雅的声音低低的。对她来说,会议室里的都是大佬,而大佬们的情绪,好像都有些怪呀。
华锐公司生产的西地那非的规格,是单独一片装,三片为一盒,十盒为一条,十条为一箱的。也就是一箱300粒,总值2970元。
按照发货价2500一箱来计算,100箱的西地那非是25万元的销售额,能为批发商和终端销售带来4万7000元的利润。
在以药养医的政策之前,这是很常见的比例。全国4000多家药厂,之所以能迅速的膨胀到6000家,也是丰厚的利润所致。
前提是药要卖的好。
李章镇只需要几秒钟的时间,就能算出25万这个数字。
但是,他在乎的并不是二十几万元的销售额。
他在乎的是销量!
销量是大工业时代,一切工厂维系生存的保障。
100箱西地那非,内含3万粒。
李章镇的眼睛都要发蓝了,先问:“之前给他们的货量是多少?他们卖完了吗?”
李雅身为销售部的成员,相关数据张口就来:“嘉安的配额是34箱。具体的销售情况还不知道,但二级药站的货已经被拿空了。”
地级市的药品分发机构,通常就是二级或三级药站了。
按道理说,给这样的药站分配10200粒药,是相当足够了。怎么说都是一万人次的服用量了,换算成大输液产品的话,得拉好几个火车皮了。
想到此处,李章镇追问道:“他们有向一级站要货吗?怎么直接就找到我们了?”
按道理说,医药公司是要向一级药站发货,再由一级站配送给二级站,二级站配送给三级站的。但在实际操作中,全国总共就十几个一级站,根本不能按时完成往来的调配任务,所以,药厂给二级站送货也就成了常见的事。甚至有销量大的三甲医院,也会直接向医药公司要货。
而对二级站来说,向一级站要货,向医药公司要货,甚至从其他二级站要货,都是可以的。
华锐的生产工厂在河东,配货到嘉安,肯定没有他们向地处长安的一级站要货方便,李章镇熟悉销售地图,才有此一问。
李雅却被问住了,小声道:“我没有问。”
“现在去了解。”李章镇停顿了一下,又摇摇头:“算了,我直接打电话,你去让人拨通当地药站。”
李雅连忙跑了出去。
李章镇转身到会议桌前,听着里面雷蒙德各种声调的“hi”,笑着道:“我们这边有新情况,您稍等下啊。”
说完,他就把免提关掉了,将雷蒙德年老色衰的精灵声,留在了话筒中,显的更加虚弱。
没多久,李雅飞快的跑了回来,喊道:“二线接通。”
李章镇立即按了二线,打开免提,道:“你好,我是华锐公司的李章镇,你们那边的情况怎么样?西地那非卖完了吗?”
“咦……啊,那个……你是华锐公司的总经理哦,你好你好。”电话另一头的药站干部很有套近乎的意思,他们对华锐的医药代表固然是不假颜色的,对华锐的总经理又是另一种态度了。
李章镇呵呵的笑两声,打了个招呼,又马上问:“你们的西地那非卖完了吗?”
“是,全提空了。”药站的干部得意的道:“我们的分发能力,同等级里面拔尖的。”
“你们怎么不向一级药站要货?”李章镇再问出这个问题的时候,手心里都捏着汗。
“你是说长安吗?他们不愿意给货啊,说是马上就要空仓了。”
李章镇只觉得额头一炸,眉毛都舒展开了,重复道:“一级站的货也快清了?”
“差不多吧。”药站的干部呵呵的笑两声,道:“具体我不太清楚啊,他们说配不到我们了,我们想着,与其等他们调货,不如直接找你们要。正好,咱们电话通着,我再加100箱好了,要货的单位多,你们得尽快送啊。”
“没问题,我们马上组织发货。”李章镇挂断电话,强忍着欢呼的心态,问道:“李雅,你们给长安的铺货量是多少?”
“他们是西北大站,辐射陕甘宁的,我们给的铺货量是1000箱,预计销售一个月。”李雅还不是很明白首日销量这个概念,国内的药厂,包括华锐以前都没有这样的经验。
李章镇鼻孔发出“哼”的一声。
那是憋的太狠了,忍不住了。
杨锐都不由自主的走了过来,嘴角忍不住向上浮。
一箱300粒,1000箱就是30万粒,共计297万元的销售额。这要是能在一个月卖完都算是好销量了。以其他药品的销售比例来说,西安的一级站年销售额3000万,全国销量破10亿是极有可能的。
在90年,中国几乎没有几款药品能有这样的销售额。
当然,那些常用药的售价都很低没错,但就影响力来说,独家销售的西地那非确实是不一样的。
所以,向西北的一级站铺货1000箱,预计销售一个月,已经属于是高估了,也是因为当地的运输条件有限,才特意增加的货量。
这要是一天卖完了,即使明知道不可能天天如此,杨锐还是感到极大的振奋。
“伟哥”没有水土不服,而是照样的受到欢迎,这是杨锐最高兴的事。
这意味着他的实验室,将有源源不断的资金涌入,加入人体基因组计划,似乎也不是什么难事了。而他攒下的几百套四合院,后买的几十栋楼,还有几院子的古董、字画、茶叶、红木、邮票等等,也就不用卖了。
前途是如此的光明,未来……还是不可掉以轻心。
“章镇,是不是可以让一级站盘库补货了?”杨锐提出一个正常的医药公司不会提的建议。
对后世的销售商和供应商来说,盘库是再自然不过的事了,你都不知道你库房里还有多少剩余的货,不知道账面上有多少钱,供应链岂不是要乱套?
但在90年,一级药站二级药站才懒得给你做这种事呢。
管理严格一点的药站,过一段时间还会自己盘盘库,得到的数字也不会反馈,管理混乱的药站,几年下来都不盘一次库房,故意制造怪异的账目数字。
对于药厂来说,请药站盘库属于非分之请。想想看,你这不是请国企老爷增加负担吗?
人家今天本来喝杯茶就要下班了,你偏偏让人家去库房汗流浃背,还要记录数字,那不是找茬是什么。
不过,华锐对一级站的影响力还是有的,医药代表们平时不发力则以,发力的时候,带上礼物去找各站的负责人,申请一个盘库,还是能做到的。
李章镇也想知道目前各药站的真实情况,以决定之后的生产销售策略,于是道:“那我就去要求盘库,您稍等。”
他挥挥手,就带着李雅出门,去销售部忙碌去了。
现在可没有什么电脑程序自动抓取数据,所有的动作,都得打电话,凭人力去做。
对医药公司这样的企业来说,医药代表平日里是触角,负责进行对外的接触,用力的时候是肢角,要出得了力,做得了事。
李章镇指挥着他们,就能最大程度上的控制国内市场。
杨锐等人默默的喝茶聊天,等待着更多的数字涌过来。
“要多久才能知道结果?”弗兰奇受不了会议室里的低气压,哼哼唧唧的说话。
“很久。”杨锐伸了个懒腰,道:“今天晚上看来是不用睡了。”
“1000箱售空,已经是可以开party的销售额了,开心一点。”弗兰奇笑呵呵的活跃气氛。
杨锐淡淡的道:“中国的药站是无条件退货的,所以,二级或者三级药站向上级药站要货,并不一定是将货物卖完才要货的,现在最重要的是确定真正卖掉的药品数量,而不是积压在仓库中的药品。”
“确定卖掉的数量是很重要,不过,你们难道不收取预付款吗?”
“什么?”杨锐愣了一下。
“卖掉的数量是很重要……”
“后一句,你说的是预付款对吧?”杨锐自己思考起来。
弗兰奇点点头,道:“即使无条件的退货,但对方只要愿意支付预付款,购买意愿就很强了吧。国外的医药公司通常以这种方式来测试其他公司的诚意,你们的药站应该也是一样吧。绿石角大概也会很在意预付款吧,这是一个重要指标来着……恩,咨询公司的免费建议哦。”
“你说的对。”杨锐啪的拍了一把弗兰奇的肩膀,道:“我们也收预付款。”