112.第112章 重来
推荐阅读:神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、龙王殿、重生之都市仙尊、好想住你隔壁
一秒记住【乾坤小说网 www.qkxsw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!
压价是谈判的基础,但压价也是极难的部分,特别是国医外贸这样的企业,站稳了都不容易,何谈去压价。
然而,海处长看的出来,杨锐这家伙是认真的。而且,这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价,他最认真的部分,其实是警告国医外贸,不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。
而国医外贸方面,原本确实是将之作为盈利的机会的。
如果留给制造工厂的利润够充分,销售公司的股份也就不值钱了,这是一个利益输送链条,究竟哪边留大头的问题。
最初的协议,以杨锐的提法,制造公司的利润只有10%到30%,剩下的全要给销售公司。
如果国医外贸在销售公司有较多的股份,这种分配,他们自然是欢迎的。
然而,如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐,那作为制药工厂大股东的国医外贸,起了别的心思,也是很正常的。
当然,要施行也不容易,毕竟有西堡肉联厂夹在其中,他们会更在乎制药工厂的股份。
“不行,得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院,按捺不住心情,匆匆回到了招待所。
会场上,巫尘远果然将留存利润的目标,增加到了60%,不是他不想加的更高,而是他认为,60%利润水平已是制造厂所能达到的高点了,就他的估计,留给销售公司的利润,肯定达不到20%。
弗兰奇默许了巫尘远的做法,原因却是截然不同,按照捷利康的计算,辅酶Q10初期的利润超过200%,留存50%也算正常。
双方各怀着心思,倒是让谈判变的顺畅许多。
海处长提醒了巫尘远一句,也没有立场为杨锐打算,就此作罢。
……
四天后,制药厂的股份谈判基本完成。
捷利康公司获得了49%的股份,西堡肉联厂留下了15%,而国医外贸得到了36%。按照这个分配标准来分配60%的总利润,巫尘远自然满意之至。
这时候,他的心情也变好了,乐呵呵的邀请杨锐,继续销售公司的谈判。
杨锐等了一天,才重新来到平江,顺手寄出自己的新论文。
与以往不同,这一次,巫尘远、海处长、弗兰奇以及西堡肉联厂的厂长等人,全都在门口,迎接了一下杨锐,正如他们对其他的谈判方一样。
现在,确定了股份分成比例和利润数的三方,迫切的希望谈判能够顺利完成,继而得到自己期望的那笔利润。即使是股份最少的西堡肉联厂也不例外,因为国医外贸答应给他们更多的外汇留存。
所有人都不想节外生枝,于是,连杨锐的大舅段华都被利用了起来,来到前台,准备招待和安抚杨锐。
看到这一幕,杨锐笑的有点诡异,与各人分别打招呼,然后和大舅段华握手。
“回去别给你妈说我做什么了。”段华在杨锐耳边说了一句,又道:“都闷着头准备坑你呢,小心些。”
“您这么说没关系?肉联厂的厂长就在后面呢。”杨锐奇怪的压低声音。
“人家也没想偷偷的坑了你,四方会谈,就谈呗。”段华无所谓的道:“反正,我们厂想要的都拿到了。”
“那可不好说。”杨锐笑着还了一句。
段华看他的眼神,顿生不妙之感,忙问:“你有什么主意?”
“先给我看看你们的谈判的决议吧。”杨锐整了整自己的运动服,坐到了一群西装革履的家伙当中,气势却是十足。
“杨锐同学都说不参与制造工厂的谈判了,现在再看谈判协议,不太合适吧。”陆成才代替副总说话。
杨锐微笑:“这是合理要求。”
弗兰奇不想进度被耽搁,示意了一下,就让人拿出了中英两个版本的合约。
国内目前都没有懂得国际法的律师,要做出简单有效的合约,且是中英两版的,难度可想而知。
巫尘远闻到散发着油墨香的合同,挺自得的道:“老李,给我换一杯茶,接下来的时间可漫长着呢。”
他准备好好的维护自己的谈判成果。
杨锐打开合同,默默的看着。
协议并不厚,算上前面没意义的内容,也就是几十页而已,更多的部分都在规范双方的行为,想来是捷利康公司的要求。
“怎么样?”巫尘远看着杨锐翻了一遍,笑吟吟的问了出来,心情似乎挺不错的。
杨锐瞄了他一眼,叹口气,道:“你们的协议里,包括了制药公司和销售公司的相互协议,并且确定了利润留存?这似乎超过了第一轮谈判的范围吧,销售公司的谈判还未进行呢。”
海处长在杨锐的目光下,心下暗叫不好,忙道:“这种国际谈判,我们都是学生,都在学习当中,先期的谈判有助于我们互相了解对方的要求。”
“但是,第一轮谈判影响到了接下来的谈判,如此一来,销售公司的谈判显的没什么必要了。”杨锐当着诸多谈判人员的面这样说,引得场面一时尴尬。
国人此时还是很注重脸面的。
弗兰奇微笑,道:“60%的利润留存是我同意的,给制药公司留下充沛的利润,也能激起他们的工作热情,如果产量增加的话,销售公司的利润也不会少。”
杨锐笑着摇头,道:“很不幸,我并不认为给制药公司更多的利润留存,会增加他们的产量,制药工厂的工人会从西堡肉联厂挑选出来,而且长期处于合资企业的管理之下……从管理的角度考虑,我认为给予制药公司大量的利润以刺激产量,不如直接给予工人以激励,毕竟,首期工厂只需要10人左右,脱产人员不超过一个……”
“工厂只要10个人?”弗兰奇和前几天的海处长一样,瞬间抓住了重点。
杨锐颔首:“按照目前的投资额,我们完全可以将工厂的自动化程度做高一点,人员安排减少,有利于管理。”
“这是好事。”弗兰奇连连点头。他最怕合资工厂的管理问题了,在过去几天里,甚至在过去几个月里,捷利康公司和国医外贸都曾因为工人问题一度中断谈判——在下岗政策以前,工人至少是中国名义上的先进阶级,不管怎么对待,只要牵扯到外国公司,就是很敏感的。
“很高兴能与你取得共识。”杨锐说了一句场面话,合上手边的合约,道:“既然如此,你们得重新进行一轮谈判了,这份协议,我不认可。”
“杨锐同学,关于制药工厂的管理,你可能了解的不太清楚……”巫尘远并没有意识到问题的严重性,喝了一口茶,准备开始解释。
这个世界上的大部分事情,都是可以解释得通的,谈判不就是这么一个过程吗?
然而,杨锐显然不准备听他的解释,只见他向弗兰奇微微一笑,又转向其他人点头示意,接着就整整衣服,直接离开了谈判室。
巫尘远尚未醒悟过来,就见杨锐的背影离开了走廊。
“这算什么!”好几名中方谈判组的成员都目瞪口呆,更有人生气的叫了出来。
“他是老大。”弗兰奇有所预料,耸耸肩道:“我早说过,咱们的协议,杨锐是不会同意的。”
“那也不能这样走掉呀,无组织无纪律!”巫尘远真的快要气疯了,这反反复复的多少次了,再有耐心的人,也该受不了了。
弗兰奇撇撇嘴。
巫尘远不能就此罢休,向捷利康的人道了一声抱歉,叫上老李,就追了出去。
40岁的男人,跑的飞快,总算在招待所外的公交站拦住了杨锐。
巫尘远迫不及待的喊了起来:“杨锐!你这是做什么?”
“该说的话,前几天,我给海处长说了,你们既然不听,也就别指望我会认可。”杨锐眉头都不抬一下。
巫尘远的怒气能点燃头发,也不客气的道:“国医外贸做事,用不着你来认可。”
“知道了。”杨锐没和他争辩,也用不着争辩。
巫尘远很快醒悟过来,如果没有杨锐的认可,他们就拿不到技术,而拿不到技术,他们的谈判也就毫无意义了。
呆立了片刻,巫尘远将自己升起的脾气重新压了回去,叹口气道:“你一定要等我们谈判结束,才说不行?”
“你们的谈判我没参加。”
“提醒一声也能省下这么多人大把的功夫。”
杨锐回看了他一眼,又转过头,背对着巫尘远,道:“首先,在谈判开始的时候,我就提醒了海处长,我想他也告诉了你。其次,别使坏这种事儿,我以为用不着提醒。”
巫尘远顿时语塞,一会儿,道:“重新谈判,捷利康公司一定会提出过分的要求,如果你愿意退一步,我们一起重新讨论……”
“我不会参与制药工厂的谈判的。”杨锐打断了他的话。
这时候,公交车也到了,杨锐立刻上车,没有丝毫多余的动作。
“现在怎么办?”老李用佩服的眼神望着公交车的大圆屁股,在国企多年,他没见过这么有性格的家伙。
巫尘远像是没听到似的,呆呆的盯着前方,浑身一丝力气都没有了似的。
……
压价是谈判的基础,但压价也是极难的部分,特别是国医外贸这样的企业,站稳了都不容易,何谈去压价。
然而,海处长看的出来,杨锐这家伙是认真的。而且,这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价,他最认真的部分,其实是警告国医外贸,不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。
而国医外贸方面,原本确实是将之作为盈利的机会的。
如果留给制造工厂的利润够充分,销售公司的股份也就不值钱了,这是一个利益输送链条,究竟哪边留大头的问题。
最初的协议,以杨锐的提法,制造公司的利润只有10%到30%,剩下的全要给销售公司。
如果国医外贸在销售公司有较多的股份,这种分配,他们自然是欢迎的。
然而,如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐,那作为制药工厂大股东的国医外贸,起了别的心思,也是很正常的。
当然,要施行也不容易,毕竟有西堡肉联厂夹在其中,他们会更在乎制药工厂的股份。
“不行,得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院,按捺不住心情,匆匆回到了招待所。
会场上,巫尘远果然将留存利润的目标,增加到了60%,不是他不想加的更高,而是他认为,60%利润水平已是制造厂所能达到的高点了,就他的估计,留给销售公司的利润,肯定达不到20%。
弗兰奇默许了巫尘远的做法,原因却是截然不同,按照捷利康的计算,辅酶Q10初期的利润超过200%,留存50%也算正常。
双方各怀着心思,倒是让谈判变的顺畅许多。
海处长提醒了巫尘远一句,也没有立场为杨锐打算,就此作罢。
……
四天后,制药厂的股份谈判基本完成。
捷利康公司获得了49%的股份,西堡肉联厂留下了15%,而国医外贸得到了36%。按照这个分配标准来分配60%的总利润,巫尘远自然满意之至。
这时候,他的心情也变好了,乐呵呵的邀请杨锐,继续销售公司的谈判。
杨锐等了一天,才重新来到平江,顺手寄出自己的新论文。
与以往不同,这一次,巫尘远、海处长、弗兰奇以及西堡肉联厂的厂长等人,全都在门口,迎接了一下杨锐,正如他们对其他的谈判方一样。
现在,确定了股份分成比例和利润数的三方,迫切的希望谈判能够顺利完成,继而得到自己期望的那笔利润。即使是股份最少的西堡肉联厂也不例外,因为国医外贸答应给他们更多的外汇留存。
所有人都不想节外生枝,于是,连杨锐的大舅段华都被利用了起来,来到前台,准备招待和安抚杨锐。
看到这一幕,杨锐笑的有点诡异,与各人分别打招呼,然后和大舅段华握手。
“回去别给你妈说我做什么了。”段华在杨锐耳边说了一句,又道:“都闷着头准备坑你呢,小心些。”
“您这么说没关系?肉联厂的厂长就在后面呢。”杨锐奇怪的压低声音。
“人家也没想偷偷的坑了你,四方会谈,就谈呗。”段华无所谓的道:“反正,我们厂想要的都拿到了。”
“那可不好说。”杨锐笑着还了一句。
段华看他的眼神,顿生不妙之感,忙问:“你有什么主意?”
“先给我看看你们的谈判的决议吧。”杨锐整了整自己的运动服,坐到了一群西装革履的家伙当中,气势却是十足。
“杨锐同学都说不参与制造工厂的谈判了,现在再看谈判协议,不太合适吧。”陆成才代替副总说话。
杨锐微笑:“这是合理要求。”
弗兰奇不想进度被耽搁,示意了一下,就让人拿出了中英两个版本的合约。
国内目前都没有懂得国际法的律师,要做出简单有效的合约,且是中英两版的,难度可想而知。
巫尘远闻到散发着油墨香的合同,挺自得的道:“老李,给我换一杯茶,接下来的时间可漫长着呢。”
他准备好好的维护自己的谈判成果。
杨锐打开合同,默默的看着。
协议并不厚,算上前面没意义的内容,也就是几十页而已,更多的部分都在规范双方的行为,想来是捷利康公司的要求。
“怎么样?”巫尘远看着杨锐翻了一遍,笑吟吟的问了出来,心情似乎挺不错的。
杨锐瞄了他一眼,叹口气,道:“你们的协议里,包括了制药公司和销售公司的相互协议,并且确定了利润留存?这似乎超过了第一轮谈判的范围吧,销售公司的谈判还未进行呢。”
海处长在杨锐的目光下,心下暗叫不好,忙道:“这种国际谈判,我们都是学生,都在学习当中,先期的谈判有助于我们互相了解对方的要求。”
“但是,第一轮谈判影响到了接下来的谈判,如此一来,销售公司的谈判显的没什么必要了。”杨锐当着诸多谈判人员的面这样说,引得场面一时尴尬。
国人此时还是很注重脸面的。
弗兰奇微笑,道:“60%的利润留存是我同意的,给制药公司留下充沛的利润,也能激起他们的工作热情,如果产量增加的话,销售公司的利润也不会少。”
杨锐笑着摇头,道:“很不幸,我并不认为给制药公司更多的利润留存,会增加他们的产量,制药工厂的工人会从西堡肉联厂挑选出来,而且长期处于合资企业的管理之下……从管理的角度考虑,我认为给予制药公司大量的利润以刺激产量,不如直接给予工人以激励,毕竟,首期工厂只需要10人左右,脱产人员不超过一个……”
“工厂只要10个人?”弗兰奇和前几天的海处长一样,瞬间抓住了重点。
杨锐颔首:“按照目前的投资额,我们完全可以将工厂的自动化程度做高一点,人员安排减少,有利于管理。”
“这是好事。”弗兰奇连连点头。他最怕合资工厂的管理问题了,在过去几天里,甚至在过去几个月里,捷利康公司和国医外贸都曾因为工人问题一度中断谈判——在下岗政策以前,工人至少是中国名义上的先进阶级,不管怎么对待,只要牵扯到外国公司,就是很敏感的。
“很高兴能与你取得共识。”杨锐说了一句场面话,合上手边的合约,道:“既然如此,你们得重新进行一轮谈判了,这份协议,我不认可。”
“杨锐同学,关于制药工厂的管理,你可能了解的不太清楚……”巫尘远并没有意识到问题的严重性,喝了一口茶,准备开始解释。
这个世界上的大部分事情,都是可以解释得通的,谈判不就是这么一个过程吗?
然而,杨锐显然不准备听他的解释,只见他向弗兰奇微微一笑,又转向其他人点头示意,接着就整整衣服,直接离开了谈判室。
巫尘远尚未醒悟过来,就见杨锐的背影离开了走廊。
“这算什么!”好几名中方谈判组的成员都目瞪口呆,更有人生气的叫了出来。
“他是老大。”弗兰奇有所预料,耸耸肩道:“我早说过,咱们的协议,杨锐是不会同意的。”
“那也不能这样走掉呀,无组织无纪律!”巫尘远真的快要气疯了,这反反复复的多少次了,再有耐心的人,也该受不了了。
弗兰奇撇撇嘴。
巫尘远不能就此罢休,向捷利康的人道了一声抱歉,叫上老李,就追了出去。
40岁的男人,跑的飞快,总算在招待所外的公交站拦住了杨锐。
巫尘远迫不及待的喊了起来:“杨锐!你这是做什么?”
“该说的话,前几天,我给海处长说了,你们既然不听,也就别指望我会认可。”杨锐眉头都不抬一下。
巫尘远的怒气能点燃头发,也不客气的道:“国医外贸做事,用不着你来认可。”
“知道了。”杨锐没和他争辩,也用不着争辩。
巫尘远很快醒悟过来,如果没有杨锐的认可,他们就拿不到技术,而拿不到技术,他们的谈判也就毫无意义了。
呆立了片刻,巫尘远将自己升起的脾气重新压了回去,叹口气道:“你一定要等我们谈判结束,才说不行?”
“你们的谈判我没参加。”
“提醒一声也能省下这么多人大把的功夫。”
杨锐回看了他一眼,又转过头,背对着巫尘远,道:“首先,在谈判开始的时候,我就提醒了海处长,我想他也告诉了你。其次,别使坏这种事儿,我以为用不着提醒。”
巫尘远顿时语塞,一会儿,道:“重新谈判,捷利康公司一定会提出过分的要求,如果你愿意退一步,我们一起重新讨论……”
“我不会参与制药工厂的谈判的。”杨锐打断了他的话。
这时候,公交车也到了,杨锐立刻上车,没有丝毫多余的动作。
“现在怎么办?”老李用佩服的眼神望着公交车的大圆屁股,在国企多年,他没见过这么有性格的家伙。
巫尘远像是没听到似的,呆呆的盯着前方,浑身一丝力气都没有了似的。
……