198.第198章 埋伏
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韩大姐呆了一下,转瞬笑了出来:“和大姐开玩笑呢,你是和家里人来的吧,是不是你父母也是来参加供销会的?”
“我是以个人名义来的。”杨锐无奈的道。
韩大姐一副不相信的样子,笑道:“一说就说漏嘴了吧,这是外国制药公司的供销会,个体户可不能来。再说了,看你的样子,也不像是个体户,白白净净的,受得了风吹雨淋的苦吗?”
“我说的是以个人名义,不是个体户。”
“啥是个人名义,等等,脚冷的很,我穿个拖鞋啊。”韩大姐是赤脚出来鏖战服务员的,此时才觉得脚冷,也算是反应迟缓了。
杨锐看着她的背影,心说:大姐你粗看真细,细看真粗呀,什么漏洞都能看出来,结果却是完全背离真相,还能不能好好的当居委会替补了?
一会儿,韩大姐再出来,穿了件外套,直接来到杨锐门前,问:“你爸妈在吗?我拜访一下。”
她从天津到平江,也不太懂与外国公司打交道的法子,现在看杨锐的年龄,想着他父母应该也是老资格,就想拜访一番。
“您还不信,得,进来吧。”杨锐也想了解一点捷利康的信息。现在不像是后世,各种讯息满天飞,以至于人们针对信息的主要工作是挑选和分析。现在的媒体,严格受到官方管辖,就算有点真消息,也全都是春秋笔法,细致一点的深度报导根本没有。靠谱的民间消息就更少了,而且,再是满天飞的小道消息,也不能做为重要工作的判断依据。
捷利康面向中国的合作刚刚开始,而且主要阵地就是京津地区。如河东省等大部分的内陆地区,更多的是捷利康的倾销地和原料供应区,从某种程度来说,地位与殖民地差不多,充其量,也就是印度之于英格兰。
杨锐觉得,不管捷利康将这个会议开在平江,是什么级别的,自己都应该有所准备。毕竟,捷利康在河东地区,最重要的资产就是西捷制药厂了。
韩大姐探了探身子,再走进房,看里面的套间,才道:“真的只有你一个人?”
“我都说了,您不信呀。”
“你爸妈出门去了吧。”
“得,您先坐吧,喝点什么茶?”
“没热水泡什么茶啊。”
“忘了。”杨锐拍拍脑袋。
韩大姐一笑,将一个盒子放在桌子上,道:“这是我从天津带来的大麻花,你们尝个新鲜。”
“真我一个人,没有我们。算了,我不客气了。”杨锐说着,打开包,从里面翻出两瓶可乐,一瓶递给韩大姐,一瓶自己打开,道:“我前面买的饮料,你也尝尝看。”
80年代的可口可乐就外观而言,与杨锐印象中的没有太大的区别,流线型的易拉罐,浑圆的罐体,沉重的手感,特别醒目的是罐体的图样,色彩鲜艳的如同一幅精美的图画,这在整个城市的色调都是灰蒙蒙的时代鹤立鸡群。
“可口可乐……这是进口的东西吧?”韩大姐哑然。
杨锐点点头,说:“我在饭店的橱窗里看见,就买了两罐。”
说着,杨锐又笑道:“卖可乐的小姑娘开始还不愿意给我,说罐子是软的,怕我捏坏了,我给了她外汇券,她才像看外星人一样,给了我两罐可乐。”
“一瓶多钱?”
“一块五吧。”杨锐没细心算,他有十几万美元的家底,而且在不断的增加中,已经属于不用计较一块几毛的高收入人群了。
韩大姐却是“啊”的一声,放下了可口可乐,摇头道:“太贵重了,你自己喝吧,大姐我可喝不起。”
“韩大姐,您都是厂长了,还有啥喝不起的。”
“厂长也拿死工资,你想我犯错误啊。”
杨锐哈哈一笑,伸手拿了两个茶杯,然后“嘭”的一声,将易拉罐的拉环给拽开了。
少量的气泡被喷了出来,又迅速消去。
杨锐将可乐倒进两个茶杯,笑道:“这罐咱们一起喝,节省点。”
说着,他大喝了一口,无数的回忆涌上心头。
怀念这种东西,总是免不了的。
韩大姐有点不好意思的捧起杯子,好奇的看着杯子被吱吱的气泡填满又变成浅褐色的液体。
她稍稍的尝了一点,甜甜的、冰冰的的味道,有点像甜茶,又有点像煮过的葛薯,同时,还有一种从未品尝过的清爽感。
“好喝。”韩大姐是真觉得好喝。
在1983年用1。5元外汇券买的可口可乐,就像是2014年用150美元买的来自阿尔卑斯的矿泉水一样,总有好喝的理由。
同时期的国内饮料,还在采取糖精勾兑的方式产生甜味,可口可乐用的却是韩国进口的白砂糖,若是采用病毒营销的话,仅此一点就够炒作好些天了。
杨锐慢悠悠的喝完杯里的可怜,才问:“韩大姐,你们制药三厂,是准备和捷利康合作生产吗?”
“我们是有想法,能不能行还两说呢。”韩大姐喝了杨锐的饮料,也不好一言不发,迟疑了一点道:“其实也没啥秘密的,捷利康在天津的合作单位是制药二厂,主要是生产胶囊,还有两三种进口药。前段时间,一厂和他们没谈拢,现在看二厂生产的挺好,而且出口创汇了,也想加进来。我们虽然是陪跑的,可大姐我也想试试……”
“制药厂的规模都不大,你们厂应该也有机会。”
“如果公平竞争就不用说了,反正都是新建工厂和生产线。”韩大姐叹口气,道:“市里是希望一厂和捷利康合作的,我们要是争取的话,结局难料。”
“就是得到了合作的机会,还是要让给他们?”杨锐很理解的问。
韩大姐无奈道:“除非捷利康方面坚持,不过,我们的工厂比一厂小,人员也比不上一厂,人家是没理由坚持和我们合作的。”
“那你还来。”杨锐也觉得希望渺茫,捷利康是个外国公司没错,却不是个傻公司,在没有必要坚持的方面,他们是不会惹中方不高兴的。这就像是日后的中国企业去越南投资,在合作厂商的选择方面,肯定要考虑官方的感受的。
韩大姐笑笑,说:“陪跑也不是白跑的,如果捷利康选中我们,就算让给一厂,他们也得补偿吧。”
“没有选中呢?”
“没选中就做配套了,我们本来就是原料厂。”
“你们是原料厂,是想借捷利康来升级是吗?”
“对呀,原料厂的利润太低了,制剂厂的技术含量比较高……对了,你还懂这个?”韩大姐意外的看着杨锐,问:“你爸妈是做什么的?”
“反正不做医药。”杨锐也不解释了,心里也在暗暗思考。
弗兰奇别看是个大胖子,脑袋还是会燃烧脂肪的,他在中国呆了一段时间,又有多年谈判的经验,可以说,他发出的邀请函,肯定是有的放矢的。
而邀请杨锐参加“供应商大会”的唯一理由,就是杨锐的技术。
本来,谈技术是可以私下里慢慢谈的……那么,弗兰奇的邀请,是不是一次伏击呢?
杨锐重新整理自己目前发布的技术,西捷工厂用的辅酶Q10的提取技术且不用说,到明年就该过时了,如果日本厂商的动作快一点,钱用的多一点,现在落后都有可能。
植物提取法生产辅酶Q10自然是现在的先进技术,但杨锐并未完全发布,尤其是重要的部分,连论文都未发表。
如此一筛选,那就只有一项技术露在表面了:精制茄尼醇。
这项技术,他不光完成了整体阐述,而且正如他所期望的那样,建立了一定的技术壁垒和专利壁垒。
借用香港华锐制药公司的壳子,杨锐可以通过这个******,很轻易的申请各种专利。
就像是30年后的中国一样,80年代的香港,满街都是专利中介和法律中介,而在大部分的国家申请专利,都用不着等到专利审批下来,只要递交了申请,它就是有效的。
某些大型制药公司,还特意申请专利,而不去通过,以形成专利潜水艇,对竞争对手造成杀伤。
杨锐肯定,捷利康愿意为此出一个好价钱。
茄尼醇可是好东西,它能生产的不仅有辅酶Q10,还有一系列的新药,尤其是七八十年代新发展的抗癌药物,其中有多种生产流程中,是需要茄尼醇的。
不过,粗制茄尼醇是不能用来制药的,而精制茄尼醇的成本,从来都不低。
杨锐的新技术,不仅能够省下一大笔钱,而且能够增加产量,进而增加营收。
毕竟,用烟叶生产的茄尼醇,原料的来源有限,想提高产量,新的提纯方法具有更好的效果。
如果采取正经的谈判方式,以杨锐上一次的表现来说,捷利康肯定出一个大价钱……
相反,若是在众目睽睽之下伏击杨锐,说不定就能省下一大笔钱。
杨锐不坏恶意的想,像是捷利康这样的大型制药公司,如果能通过某种渠道,掌握了自己手里的技术,说不定连专利都会罔顾。
专利官司是最烦人的官司之一,就他手里的十多万美元,还不够一年的庭审费用呢,根本用不着法庭审判,这个过程就能拖死他。
可惜,论文终究是不能作为生产指导的,而在这种时候,站在时间另一端的是捷利康。
他们不会放弃赚钱的技术,干看着它被淘汰的。
“韩大姐,自助餐我不去吃了。”杨锐不管有没有埋伏,都不想顺着这个顺序走下去。
韩大姐琢磨了一下“自助餐”的意思,诧异的问:“怎么不去了。”
“有点事情要做,对了,韩大姐,如果捷利康和你们合作,你觉得多久能正式投产?”
“那要看是什么设备和生产流程了,你怎么问这个。”
“我觉得,你们做原料厂反而比做制剂厂有机会。”杨锐接着道:“天津制药二厂正式投产了吗?他们用了多久。”
“三个月吧。”
“同样的设备,你们要多久?”
“也就是三四个月。你问这些干什么,我都糊涂了。”
杨锐就笑:“互相了解一下而已,你说,要是人家要求建合资厂,你们能接受的最低股份是多少?”
“这个……我倒没想过,能建合资厂就再好不过了,人家给多少股份,我们不吃亏就行了。”韩大姐倒是颇为朴实。
杨锐失笑,又问:“天津市委呢,他们总有一个底线吧?”
“二厂合资的时候,谈了个30%,我觉得,市委这次是想提高点股份。”韩大姐索性和杨锐聊了起来,说:“你不知道,二厂现在每个月能创汇十多万美元,国内销售的也好,每天拉货的大车就等在厂区外面,一生产出来,就拉走,一厂的人过来参观,眼睛都是红的,血红血红的。”
杨锐不在乎他们的销售状况,就国内求大于供的局面,正常商品都能卖的不错,出口转内销的药品就更不用说了,这是治病的东西,只要价格不离谱,各地的医院总要进一些,甚至宁愿积压一些。
他思考着问:“天津市委就是这么一个想法呢,还是有底气提高股份?”
韩大姐“嗤”的笑了,说:“他们能有什么底气。一厂谈合资的时候,深圳制药厂的代表就等在门口,你们平江现在也有一个捷利康的合资厂,叫西捷制药厂,你知道吧?”
“知道。”
“捷利康就一家,能合资的制药厂可多了,你知道全国有多少家制药厂吗?”
“不知道。”
“1800家。”韩大姐摇摇头,道:“领导拍脑袋,我们小卒子跑断腿了,他们的底气就是胡整不负责,一厂上一次,就是因为自持身份,要求高,人家就和二厂合作了,这一次你看看……我巴不得一厂提个高要求。”
“这么说,你觉得制药三厂在合资厂里的股份,小于30%,你也能接受?”
韩大姐奇怪的看了杨锐一眼,说:“当然能接受了,1800家制药厂呀,咱们不做,有的是厂子愿意做,再者说,我们制药三厂的全部家当都不到300万,能合资,就赚了。”
“20%能接受?”
“能。”
“10%呢?”
“10%太少了,那不是给人白干活了。”韩大姐这次犹豫了。
“那15%呢,你们只出人和地皮,其他不用管。”
“15%也过得去。”韩大姐说着笑了:“你个小娃娃,谈起这些还头头是道的,像是懂行的一样。”
“我是懂行的。”杨锐说完,又认真的问:“制药三厂如果在合资厂里占15%的股份,你觉得天津市委市政府能同意吗?”
韩大姐不屑的道:“由不得他们,总得同意。”
“这样啊。”杨锐点点头,突然又问:“你知道天津制药二厂的合资厂里,捷利康占了多少股份吗?具体什么条件。”
……
韩大姐呆了一下,转瞬笑了出来:“和大姐开玩笑呢,你是和家里人来的吧,是不是你父母也是来参加供销会的?”
“我是以个人名义来的。”杨锐无奈的道。
韩大姐一副不相信的样子,笑道:“一说就说漏嘴了吧,这是外国制药公司的供销会,个体户可不能来。再说了,看你的样子,也不像是个体户,白白净净的,受得了风吹雨淋的苦吗?”
“我说的是以个人名义,不是个体户。”
“啥是个人名义,等等,脚冷的很,我穿个拖鞋啊。”韩大姐是赤脚出来鏖战服务员的,此时才觉得脚冷,也算是反应迟缓了。
杨锐看着她的背影,心说:大姐你粗看真细,细看真粗呀,什么漏洞都能看出来,结果却是完全背离真相,还能不能好好的当居委会替补了?
一会儿,韩大姐再出来,穿了件外套,直接来到杨锐门前,问:“你爸妈在吗?我拜访一下。”
她从天津到平江,也不太懂与外国公司打交道的法子,现在看杨锐的年龄,想着他父母应该也是老资格,就想拜访一番。
“您还不信,得,进来吧。”杨锐也想了解一点捷利康的信息。现在不像是后世,各种讯息满天飞,以至于人们针对信息的主要工作是挑选和分析。现在的媒体,严格受到官方管辖,就算有点真消息,也全都是春秋笔法,细致一点的深度报导根本没有。靠谱的民间消息就更少了,而且,再是满天飞的小道消息,也不能做为重要工作的判断依据。
捷利康面向中国的合作刚刚开始,而且主要阵地就是京津地区。如河东省等大部分的内陆地区,更多的是捷利康的倾销地和原料供应区,从某种程度来说,地位与殖民地差不多,充其量,也就是印度之于英格兰。
杨锐觉得,不管捷利康将这个会议开在平江,是什么级别的,自己都应该有所准备。毕竟,捷利康在河东地区,最重要的资产就是西捷制药厂了。
韩大姐探了探身子,再走进房,看里面的套间,才道:“真的只有你一个人?”
“我都说了,您不信呀。”
“你爸妈出门去了吧。”
“得,您先坐吧,喝点什么茶?”
“没热水泡什么茶啊。”
“忘了。”杨锐拍拍脑袋。
韩大姐一笑,将一个盒子放在桌子上,道:“这是我从天津带来的大麻花,你们尝个新鲜。”
“真我一个人,没有我们。算了,我不客气了。”杨锐说着,打开包,从里面翻出两瓶可乐,一瓶递给韩大姐,一瓶自己打开,道:“我前面买的饮料,你也尝尝看。”
80年代的可口可乐就外观而言,与杨锐印象中的没有太大的区别,流线型的易拉罐,浑圆的罐体,沉重的手感,特别醒目的是罐体的图样,色彩鲜艳的如同一幅精美的图画,这在整个城市的色调都是灰蒙蒙的时代鹤立鸡群。
“可口可乐……这是进口的东西吧?”韩大姐哑然。
杨锐点点头,说:“我在饭店的橱窗里看见,就买了两罐。”
说着,杨锐又笑道:“卖可乐的小姑娘开始还不愿意给我,说罐子是软的,怕我捏坏了,我给了她外汇券,她才像看外星人一样,给了我两罐可乐。”
“一瓶多钱?”
“一块五吧。”杨锐没细心算,他有十几万美元的家底,而且在不断的增加中,已经属于不用计较一块几毛的高收入人群了。
韩大姐却是“啊”的一声,放下了可口可乐,摇头道:“太贵重了,你自己喝吧,大姐我可喝不起。”
“韩大姐,您都是厂长了,还有啥喝不起的。”
“厂长也拿死工资,你想我犯错误啊。”
杨锐哈哈一笑,伸手拿了两个茶杯,然后“嘭”的一声,将易拉罐的拉环给拽开了。
少量的气泡被喷了出来,又迅速消去。
杨锐将可乐倒进两个茶杯,笑道:“这罐咱们一起喝,节省点。”
说着,他大喝了一口,无数的回忆涌上心头。
怀念这种东西,总是免不了的。
韩大姐有点不好意思的捧起杯子,好奇的看着杯子被吱吱的气泡填满又变成浅褐色的液体。
她稍稍的尝了一点,甜甜的、冰冰的的味道,有点像甜茶,又有点像煮过的葛薯,同时,还有一种从未品尝过的清爽感。
“好喝。”韩大姐是真觉得好喝。
在1983年用1。5元外汇券买的可口可乐,就像是2014年用150美元买的来自阿尔卑斯的矿泉水一样,总有好喝的理由。
同时期的国内饮料,还在采取糖精勾兑的方式产生甜味,可口可乐用的却是韩国进口的白砂糖,若是采用病毒营销的话,仅此一点就够炒作好些天了。
杨锐慢悠悠的喝完杯里的可怜,才问:“韩大姐,你们制药三厂,是准备和捷利康合作生产吗?”
“我们是有想法,能不能行还两说呢。”韩大姐喝了杨锐的饮料,也不好一言不发,迟疑了一点道:“其实也没啥秘密的,捷利康在天津的合作单位是制药二厂,主要是生产胶囊,还有两三种进口药。前段时间,一厂和他们没谈拢,现在看二厂生产的挺好,而且出口创汇了,也想加进来。我们虽然是陪跑的,可大姐我也想试试……”
“制药厂的规模都不大,你们厂应该也有机会。”
“如果公平竞争就不用说了,反正都是新建工厂和生产线。”韩大姐叹口气,道:“市里是希望一厂和捷利康合作的,我们要是争取的话,结局难料。”
“就是得到了合作的机会,还是要让给他们?”杨锐很理解的问。
韩大姐无奈道:“除非捷利康方面坚持,不过,我们的工厂比一厂小,人员也比不上一厂,人家是没理由坚持和我们合作的。”
“那你还来。”杨锐也觉得希望渺茫,捷利康是个外国公司没错,却不是个傻公司,在没有必要坚持的方面,他们是不会惹中方不高兴的。这就像是日后的中国企业去越南投资,在合作厂商的选择方面,肯定要考虑官方的感受的。
韩大姐笑笑,说:“陪跑也不是白跑的,如果捷利康选中我们,就算让给一厂,他们也得补偿吧。”
“没有选中呢?”
“没选中就做配套了,我们本来就是原料厂。”
“你们是原料厂,是想借捷利康来升级是吗?”
“对呀,原料厂的利润太低了,制剂厂的技术含量比较高……对了,你还懂这个?”韩大姐意外的看着杨锐,问:“你爸妈是做什么的?”
“反正不做医药。”杨锐也不解释了,心里也在暗暗思考。
弗兰奇别看是个大胖子,脑袋还是会燃烧脂肪的,他在中国呆了一段时间,又有多年谈判的经验,可以说,他发出的邀请函,肯定是有的放矢的。
而邀请杨锐参加“供应商大会”的唯一理由,就是杨锐的技术。
本来,谈技术是可以私下里慢慢谈的……那么,弗兰奇的邀请,是不是一次伏击呢?
杨锐重新整理自己目前发布的技术,西捷工厂用的辅酶Q10的提取技术且不用说,到明年就该过时了,如果日本厂商的动作快一点,钱用的多一点,现在落后都有可能。
植物提取法生产辅酶Q10自然是现在的先进技术,但杨锐并未完全发布,尤其是重要的部分,连论文都未发表。
如此一筛选,那就只有一项技术露在表面了:精制茄尼醇。
这项技术,他不光完成了整体阐述,而且正如他所期望的那样,建立了一定的技术壁垒和专利壁垒。
借用香港华锐制药公司的壳子,杨锐可以通过这个******,很轻易的申请各种专利。
就像是30年后的中国一样,80年代的香港,满街都是专利中介和法律中介,而在大部分的国家申请专利,都用不着等到专利审批下来,只要递交了申请,它就是有效的。
某些大型制药公司,还特意申请专利,而不去通过,以形成专利潜水艇,对竞争对手造成杀伤。
杨锐肯定,捷利康愿意为此出一个好价钱。
茄尼醇可是好东西,它能生产的不仅有辅酶Q10,还有一系列的新药,尤其是七八十年代新发展的抗癌药物,其中有多种生产流程中,是需要茄尼醇的。
不过,粗制茄尼醇是不能用来制药的,而精制茄尼醇的成本,从来都不低。
杨锐的新技术,不仅能够省下一大笔钱,而且能够增加产量,进而增加营收。
毕竟,用烟叶生产的茄尼醇,原料的来源有限,想提高产量,新的提纯方法具有更好的效果。
如果采取正经的谈判方式,以杨锐上一次的表现来说,捷利康肯定出一个大价钱……
相反,若是在众目睽睽之下伏击杨锐,说不定就能省下一大笔钱。
杨锐不坏恶意的想,像是捷利康这样的大型制药公司,如果能通过某种渠道,掌握了自己手里的技术,说不定连专利都会罔顾。
专利官司是最烦人的官司之一,就他手里的十多万美元,还不够一年的庭审费用呢,根本用不着法庭审判,这个过程就能拖死他。
可惜,论文终究是不能作为生产指导的,而在这种时候,站在时间另一端的是捷利康。
他们不会放弃赚钱的技术,干看着它被淘汰的。
“韩大姐,自助餐我不去吃了。”杨锐不管有没有埋伏,都不想顺着这个顺序走下去。
韩大姐琢磨了一下“自助餐”的意思,诧异的问:“怎么不去了。”
“有点事情要做,对了,韩大姐,如果捷利康和你们合作,你觉得多久能正式投产?”
“那要看是什么设备和生产流程了,你怎么问这个。”
“我觉得,你们做原料厂反而比做制剂厂有机会。”杨锐接着道:“天津制药二厂正式投产了吗?他们用了多久。”
“三个月吧。”
“同样的设备,你们要多久?”
“也就是三四个月。你问这些干什么,我都糊涂了。”
杨锐就笑:“互相了解一下而已,你说,要是人家要求建合资厂,你们能接受的最低股份是多少?”
“这个……我倒没想过,能建合资厂就再好不过了,人家给多少股份,我们不吃亏就行了。”韩大姐倒是颇为朴实。
杨锐失笑,又问:“天津市委呢,他们总有一个底线吧?”
“二厂合资的时候,谈了个30%,我觉得,市委这次是想提高点股份。”韩大姐索性和杨锐聊了起来,说:“你不知道,二厂现在每个月能创汇十多万美元,国内销售的也好,每天拉货的大车就等在厂区外面,一生产出来,就拉走,一厂的人过来参观,眼睛都是红的,血红血红的。”
杨锐不在乎他们的销售状况,就国内求大于供的局面,正常商品都能卖的不错,出口转内销的药品就更不用说了,这是治病的东西,只要价格不离谱,各地的医院总要进一些,甚至宁愿积压一些。
他思考着问:“天津市委就是这么一个想法呢,还是有底气提高股份?”
韩大姐“嗤”的笑了,说:“他们能有什么底气。一厂谈合资的时候,深圳制药厂的代表就等在门口,你们平江现在也有一个捷利康的合资厂,叫西捷制药厂,你知道吧?”
“知道。”
“捷利康就一家,能合资的制药厂可多了,你知道全国有多少家制药厂吗?”
“不知道。”
“1800家。”韩大姐摇摇头,道:“领导拍脑袋,我们小卒子跑断腿了,他们的底气就是胡整不负责,一厂上一次,就是因为自持身份,要求高,人家就和二厂合作了,这一次你看看……我巴不得一厂提个高要求。”
“这么说,你觉得制药三厂在合资厂里的股份,小于30%,你也能接受?”
韩大姐奇怪的看了杨锐一眼,说:“当然能接受了,1800家制药厂呀,咱们不做,有的是厂子愿意做,再者说,我们制药三厂的全部家当都不到300万,能合资,就赚了。”
“20%能接受?”
“能。”
“10%呢?”
“10%太少了,那不是给人白干活了。”韩大姐这次犹豫了。
“那15%呢,你们只出人和地皮,其他不用管。”
“15%也过得去。”韩大姐说着笑了:“你个小娃娃,谈起这些还头头是道的,像是懂行的一样。”
“我是懂行的。”杨锐说完,又认真的问:“制药三厂如果在合资厂里占15%的股份,你觉得天津市委市政府能同意吗?”
韩大姐不屑的道:“由不得他们,总得同意。”
“这样啊。”杨锐点点头,突然又问:“你知道天津制药二厂的合资厂里,捷利康占了多少股份吗?具体什么条件。”
……